【リアル売上公開】一人ネットショップ運営の記録 | 月商20万円に到達するまでの4年間
ネットショップを始めたけど、全然売れない・・・
このまま続けて意味あるのかな
そんな不安を抱えている方へ。
この記事では、私がゼロ知識から一人でネットショップを始め、月商20万円を突破するまでの4年間の売り上げとリアルな体験談をすべて公開します。
2年目までは正直言って赤字でした。
でも、諦めずにコツコツ続けたことで、少しずつお客様が増えていきました。
更に、一番順調だった9年目の売上(月商500万円)も公開しています。
数字だけでなく、やっていた工夫や「なぜ続けられたのか」も紹介。
これからネットショップを育てていきたいあなたのヒントになれば嬉しいです。
1年目の売上 | 実際の数字とやったこと
2013年の3月にカラーミーショップで開業しました。
※ヤフオクでも出品していましたが、この記事でご紹介する画像はカラーミーショップのみの売上です。
以前の記事でも書いているのですが、全くのゼロ知識で勢いだけでスタートしたショップでした。
最初に並べた商品はジャンルもバラバラ、30種類もなかったかもしれません。
アクセスも売り上げもなく心が折れそうでしたが、それでもSNSを更新してみたり新商品を出したりしていました。
4月に始めて売れた商品は今でも覚えています。
今はもう廃番になっているようで、画像も見つからなかったのですが、上記CIELOのシーリングスタンプシリーズの【ローズ】でした。
このシリーズのシーリングスタンプは長らく売上の支えになってくれていました。
今では文具屋や100均でも販売されているシーリングスタンプですが、当時はあまり店舗での取り扱いがない商材でした。
レア度のある商品を選んだことは良い選択だったのかもしれません。
1年目の行動メモ
・ヤフオクにも並行出品
・SNSは平日毎日更新(商品紹介のみ)
・毎週水曜日に新商品を追加
・メルマガも毎週送信
2年目の売上 | 商品ジャンルを絞り手応え
2年目には一度も売れない月はなくなり、ほんの少しでも成長を感じていましたが、もちろん赤字。
でも1万を超える月があったり、ヤフオクの方でも売上が増えたりして、「昨年より伸びている」ということに喜びを感じていました。
雑多に仕入れていたのをやめて、2年目からは「このメーカーを揃える」「このジャンルにこだわる」と自分の中で仕入れる商品にこだわることにしました。
すると少しずつですが売り上げも伸びていきました。
SNSでたくさん「いいね」がついたり、売り上げがよかったり、反応の良い商品を特化していくのがおすすめです。
2年目の行動メモ
・SNS&毎週出品&メルマガ継続
・ヤフオクにショップカードを入れて誘導
・ショップブログにも挑戦(続きませんでした)
・新商品(ジャンル)の発掘
3年目の売上 | 月商10万円を突破する！
前年とやっていたことはほぼ同じですが、徐々に商品数が増えてきてついに月商10万円を超えました。
売上が伸びてきてはいますが、この頃は自分の生活費などにはほぼ使わず、仕入れに回していました。とにかく品揃えを充実させることに力を入れていた時期です。
お客様の反応の良かった商品ジャンルを強化して、小さいショップでもそのジャンルの品揃えを負けないことを目指して仕入れていました。
ヤフオクも並行していたので合計すると月商20万円を超える月もあって嬉しかったです。
2年目までの努力の積み重ねが数字に表れ始めた時期です。
3年目の行動メモ
・SNS&毎週出品&メルマガ継続
・ヤフオクにショップカードを入れて誘導
・お客さんの反応の良かった商品を強化
4年目の売上 | 月商20万を超えて30万円も達成！
行動メモの内容を続けていった結果、売上が伸びてきて、遂に月商30万円を突破する月が！
基本的には商品単価は小さいものばかりで薄利多売のショップでしたが、少し単価の高いアイテムも入れはじめていたことも功を奏しました。
500種類を超える商品を揃えていました。
画像をご覧の通り、ネットショップの売上は季節や時期によって変動があります。
私のショップの場合は3月に創業セールを開催していたことやクリスマスアイテムを入れていたことも売上に影響していました。
売上の大きな変動に一喜一憂しないこともネットショップ運営には大切な心構えです。
4年目の行動メモ
・SNS&毎週出品&メルマガ継続
・ヤフオクにショップカードを入れて誘導
・クリスマスなど季節商品も強化
・単価の高めの商品も入荷
この頃からようやく「お店として整ってきた」実感がありました。
9年目の売上 | 毎日注文が入るお店に。
5、6年目も徐々に安定していって、9年目には毎日注文が入る安定したお店になりました。
一人でのネットショップで、広告は使っていないため経費がほぼかからず利益率は高め。
ヤフオクストアの売上と合わせて、田舎に住む私にとっては十分な手取り額になっていました。
継続していたこと
・新商品を定期的に出品
・ヤフオクストア継続
・SNS更新
・PayPay決済など新たな決済を導入
しかし、この翌年から様々なトラブルが起こり、結果として廃業に至りました。
この時期、「これくらい収益が出れば十分だなあ」と思ったことの油断や驕りが廃業に繋がったのだと思っています。
どれだけ売り上げが伸びてきても、まだまだ新しい商品を探し続け、上を目指し続けることが大切です。
別記事にて閉店理由と改善策をまとめていますので、ぜひ参考にしてください。
売り上げが少なくても諦めなかった理由
他に収入減があった(副業スタート)
別の場所(ヤフオク)では売れていた
前年比が毎年プラスになるのが楽しかった
バイトをしながら副業感覚の気持ちでスタートしていたことが良かったと思います。
仕入れた商品はヤフオクで売れていたので「間違っていない」と信じていました。
SNSのフォロワーや売り上げが日々少しずつ増えていくのも楽しかったです。
2年目は前年の売上を超えていくのが嬉しかったです。
他のお店と比べたりすると落ち込んでしまうかもしれませんが、「ライバルは過去の自分」だと思って運営していくのがおすすめです。
「前月と比べてSNSのフォロワーが増えた」「昨年より売り上げが伸びている！」と成長を自分で褒めていきましょう。
まとめ | せっかく始めたのに1年2年で諦めるのはもったいない！
今、有名な「人」でも「もの」でも「お店」でも最初から有名だったということはありません。
続けることが知ってもらう一つの手段です。
商品を仕入れて、ネットショップを契約して、出品作業をして・・・。
ネットショップをスタートするのは大変だったと思います。
それを1年や2年で売れないからとやめてしまうのはもったいないです！
ネットショップは誰にでも始めることできるけれど、続けられる人は少ないのが現実です。
成功率をあげるためには「継続」は必須の条件です。
私のショップの成長より早く売り上げを伸ばしていく人も、もっとのんびりの人もいると思います。
まずは3年続けてみませんか？
そして、他の誰かと比べるのではなく自分のお店の売り上げやアクセス数、SNSのフォロワー数を毎月記録し【前年比】で見比べてみてください。
小さな成長でも喜びを感じながら営業することがネットショップを続ける秘訣です。
ぜひ素敵なショップを作り上げていってくださいね。
他にもネットショップ運営について記事を書いています。
ゼロ知識から遠回りして運営した私が初心者の時に知りたかった情報を全部紹介しています！
まとめ記事を用意していますので、こちらから必要な情報をチェックしてみてくださいね。
